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“网红东北大米”要上市了！近期，十月稻田母公司十月稻田集团股份有限公司（简称“十月稻田”）向港交所递交招股说明书，拟冲刺主板上市。摩根士丹利、中金公司和中信建投国际担任联席保荐人。 十月稻田在招股书中表示，IPO募集所得资金净额将主要用于增强与供应商的合作，并加强采购能力；扩建产能、升级现有产线、拓宽仓储物流地域覆盖以及为业务扩充提供资金；加深渠道覆盖并构建全渠道的销售生态体系；提升品牌势能；建设数字化中台体系，打通信息技术基础设施、后台、中台、前台、触点数字化全链路，优化对业务管理的支撑；偿还银行借款；以及用作营运资金及一般企业用途。

网红东北大米

十月稻田的创始人王兵，早在1980年，就已经投身粮食行业，开始从事稻米、杂粮的加工。由于小加工厂生产的大米没有品牌，粮食批发商压价压得很凶，在2005年，王兵家庭决定改变作坊式的生产方式，筹资重建了新厂房、引进新设备，成立沈阳信昌粮食贸易有限公司。 为了扩大产品销售，王兵和妻子赵文君从东北来到北京，成为最早的一批北漂创业者。他们在东南四环王四营农贸市场开了家夫妻店，从事大米批发，将沈阳信昌生产的粮食运到北京进行销售，这也是十月稻田最初的运营雏形。此后于2013年成立了五常彩桥米业有限公司，于2019年成立沈阳众信粮食贸易有限公司等稻米产业链企业，这三大生产工厂构成十月稻田的主体。十月稻田，作为中国领先且快速增长的厨房主食食品企业，秉持提供口感好、粮源优的多元化品类产品的宗旨，致力于为客户提供预包装优质大米、杂粮、豆类及干货产品。 目前，十月稻田旗下拥有“十月稻田”、“柴火大院”、“福享人家”和“五谷宣言”等品牌，产品以大米、杂粮两大类为主，此外还有灰枣、桂圆肉、藕粉等干杂货。据2022年消费者调查显示，十月稻田、柴火大院已经成为中国大米、杂粮、豆类及籽类市场认知度和满意度最高的品牌之一，且十月稻田为在产品体验、复购意愿及推荐意愿方面排名最高的品牌。

从线上到线下渗透

十月稻田在2011年和2013年，便先后与京东和天猫展开合作。按照销售渠道划分，十月稻田的收入来源包含线上渠道、现代商超渠道、直接客户和经销网络。 2020年到2022年，公司线上渠道的收入来源占比分别为79.4%、75.5%和69.3%，这也是其主要收入来源。 线上渠道包括电商平台和在线自营店。这三年，十月稻田分別与24家、27家及29家电商平台合作，来自电商平台的收入分别为15.85亿元、21.91亿元及26.57亿元，占营业收入比重分别为68.1%、60.9%及58.6%。 此外，公司同期还分别运营38家、58家及48家自营店铺，收入分别为2.63亿元、5.26亿元以及4.86亿元，占营收的比重为11.3%、14.6%以及10.7%。 因抓住电商红利，十月稻田得以快速抢占市场份额。以收入计，2019年至2022年十月稻田一直是中国大米、杂粮、豆类及籽类行业综合性电商平台中销售规模最大的公司，2022年市场份额达到14.2%，为第二大公司的2.7倍。 线上份额已经成为行业第一，于是从2016年起，十月稻田加速向线下渗透，建立起全渠道销售体系。报告期内，十月稻田分别与39名、70名及90名现代商超渠道达成合作。2022年，公司成为中国大米、杂粮、豆类及籽类行业现代商超渠道收入排名第四的公司。 与经销商的合作，提升了十月稻田的产品触达度。截至2022年12月31日，其已拥有602名经销商。

估值130亿元

自十月稻田品牌正式成立后近10年里，公司一直未接受外部投资。2020年9月，启承资本以3亿元参与了十月稻田A轮融资，启承资本发现和投资了十月稻田之后，公司实现了3年超过3倍的销售增长。十月稻田大幅跑赢行业平均增长率的业绩表现吸引了越来越多资本的关注。2021年，十月稻田完成14.5亿元的B轮融资，除了老股东启承资本跟投外，还引入了红杉中国、云锋基金、CMC资本等明星机构。 而A轮+B轮两轮合计17.5亿元的融资总额也创造了国内近五年基础食材领域融资金额的最高纪录。来源：天眼查 2022年10月12日，MIC与十月稻田股东Generation Sigma HK等签订股份转让协议。MIC以人民币3.73亿元的等值美元收购十月稻田2.96%股份。同日，十月稻田进行了C轮融资，MIC以6.59亿元的代价获得十月稻田4.90%股权。据此计算，十月稻田此时估值已超130亿元。

品质成就品牌

东北大米的生长优势得天独厚。中国东北地区是世界三大黑土地之一，在肥沃的黑土地上，十月稻田坚守东北生态原产地，一年一季，不早不晚适时应季收割，确保每粒稻谷都达到自然成熟状态，这便让产出的大米口感色泽俱佳。正因如此，十月稻田的东北大米广受全国消费者喜爱。十月稻田在粮食贸易的红海中占有一席之地，不仅是多年来坚持长期主义，深耕全产业链布局，把控产品品质，为消费者提供口感好的东北大米，实现口碑传播。同时还坚持打造整合营销，通过创造有趣、有价值、甚至影响消费者心智的内容驱动品牌力的提升，通过与用户产生持续交流，让品牌和理念在消费者心中留下印记。 如今大米杂粮市场高度饱和，商品种类繁多，红海突围愈加困难。十月稻田作为农业产业化国家重点龙头企业，米面行业头部品牌，品牌力强劲是一方面，在服务与履约等方面，同样具备超头部实力。 据了解，十月稻田服务体系完善，品牌按照经销商类型，在人员、政策、促销活动、陈列形象等多个维度给予支持。 同时，十月稻田持续建设自有物流仓储体系，如今已在7个核心城市布局物流中心，“由点及面”辐射全国，把控产品到货时效，采取按需生产的原则，鲜稻现磨，践行行业高标准，保障产品日期新鲜，保障大米口感好且口感长期保持一致。 那么，此次致力于为中国消费者奉献优质、安全的食粮的十月稻田能否顺利登陆港交所，值得期待。